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内养营销张力,让产品的物质和精神属性相融共生

作者:吕建军 来源:价值中国 更新时间:2017-6-5 [我要投稿]
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  营销张力是指世间万物(人、物和大自然等一切客观存在)的营销潜力,即:寓营销于万物的一种无形力量。大道无形,营销张力无形但可以被感知,被感知的营销张力能够改变消费者的心智模式,促使消费者购买产品,进而推动市场营销。理解营销张力需要把握以下几点:

  一、营销张力是内在的,是一种由内而外的令人心动的力量,犹如人的气质,看不到但可以被感知,被感知的气质可以使人产生一种或思想或行为或语言的变化,促使人们产生这种变化的力量就是营销张力。

  二、营销张力的“物质基础”是文化与品牌,文化是内在的,品牌是外在的,当文化形成特色并且成为特定时期的主流思潮时便象征着一种品牌;当品牌成为特定人群(目标消费群体)的特定符号时便上升到一种文化。文化底蕴深厚、品牌势能强劲的产品必定充满营销张力。

  三、培育营销张力需要内养,要把产品的物质属性上升到精神属性,植入特定人群的精神特质,使营销张力成为产品与消费者互动的特定介质;外养营销张力是指要把有形的品牌元素和无形的文化特色有机统一起来,让产品的物质属性和消费者的精神属性相融共生。

  四、营销张力是文化软实力和品牌硬实力的一种体现。当产品成为文化载体时必定有营销张力,因为文化有凝聚力和感召力;当产品上升到品牌高度时也有营销张力,因为品牌有附加值和诉求,我们把“消费者寄托在品牌之中的内心需求”称之为“品牌诉求”。世界处处皆营销——我们只有这样理解营销,产品的营销张力方能放大绽放,让物质产品产生“精神共鸣”、化文化价值为商业价值。

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